大数据观察:网贷人群分析
特征2：整个P2P网贷行业目前还处于增长期，行业整合尚未开始。随着近期越来越多的国资背景公司和互联网行业巨头开始进军P2P网贷，行业格局将会进一步改变。特征3：使用贷款业务的人群的主要是个体经营户，而经营活动也主要通过线上渠道进行。
大数据服务提供商GEO集奥聚合近期通过数据挖掘的方式收集了2013年12月1日到31日期间北京、上海、广东、浙江、江苏5个地区429个P2P网贷网站的用户浏览数据，样本量达11906721个，分析了P2P平台上的贷款人人群和借款人人群属性、投资习惯等。
P2P网贷一般适合的人群：工薪族。P2P网贷门槛低，而且期限短，在急需钱用的时候也可以比较快的回笼资金，是工薪族投资的首选。这样在保障稳定的生活水平的同时，又可以获得可观的收益。高薪族。
注册和登录：在选择的查询平台上注册账号并登录。选择查询项目：根据需求选择要查询的网贷大数据项目，如借款人信用报告、网贷平台运营数据等。输入查询条件：根据所选项目的要求，输入相应的查询条件，如借款人的姓名、身份证号等。
个贷类的八大类人群
1、中信银行信用贷款：可以给您提供免抵押的信用贷款，无需抵押物即可获得快捷的贷款资金支持。 中信银行个人经营贷款：面向有经营意愿的企业家、投资者和个人提供的贷款。资金支持旨在帮助您开展各种经营活动、创业和投资。 中信银行抵押贷款：需要抵押物支持，可以提供较高的贷款额度和相对较低的利率。
2、但是由于主要的有实力贷款的人都转移使用微信了，现在QQ上主要是95后。95后大多数还在大学，甚至是高中里。像这类人群更适合。加群，混圈子，会活跃 QQ群的效果比直接加好友好的多。
3、创业贷款：有创业需求的朋友还可以到银行申请创业贷款，只要你从事的行业、项目符合国家相关规定，就能在一定程度上享受国家提供的贴息创业贷款。
4、个人创业担保贷款的对象不包括那些年龄超过60周岁的人群。根据查询相关资料信息显示，申请人需年满18周岁以上、未满60周岁，并具有独立的合法经营场所、运营管理能力和市场开发能力，同时也必须具备还款能力和没有严重失信和违法行为记录等条件。
5、八大群体指的是货车司机、快递员、保安员、护工护理员、家政服务员、商场信息员、房产中介员、网约送餐员。“八大群体”是农民工集中领域，存在流动性大、组织性弱、权益维护难等问题。组织他们入会，有利于工会更充分、更有效地为农民工维权、服务，解决他们工作、生活中遇到的难题。
6、个人银行贷款大致分类： 根据个人贷款用途的不同，可以分为个人购房贷款、汽车贷款、留学贷款、助学贷款、个人消费贷款、个人经营贷款等。 根据个人贷款担保方式的不同，可以分为信用贷款和担保贷款，而后者又包括保证贷款、抵押贷款、等。
贷款市场分析
1、首先，抵押贷款中介行业的竞争格局是市场化的，比如银行、信托公司、证券公司等多种金融机构都在这个行业活跃，形成了较为激烈的竞争。其次，抵押贷款中介行业的竞争格局也是价格竞争，各家金融机构通过不断降低抵押贷款利率来吸引客户，从而提升市场份额。
2、贷款行业面临挑战，但前景广阔。贷款行业现状受宏观经济、利率波动和监管影响，风险管理成为关键。然而，随着科技创新，数字化贷款、区块链技术等带来行业转型。金融科技公司提供更高效、便捷的贷款服务，借款人和投资人受益。市场需求稳步增长，房地产、小微企业等领域拓展空间。
3、外部风险是指在贷款存续的期限内个人贷款者的资信下降或房地产市场价格下跌，银行所面临的信用风险；一是制度的内在缺陷，其引起的风险称为内部风险。从长远来看，起主要制约作用的是内部风险。 下面我们着重分析个人住房抵押贷款制度本身的内在缺陷及其给银行带来的内部风险。
4、小贷这一行在16年左右是最好做的一段时间，越往后越差，越往后越差。以前不好做是因为竞争越来越激烈，市场就那么大，行业内卷的越来越厉害。现在不好做是因为居民，普通人的贷款欲望越来越弱，因为对经济前景没有信心，没有多少人愿意贷款的，这个是需求上的萎缩。
银行消费贷款的针对群体
对申请中行无抵质押个人消费贷款的，还应属于以下客户群体：（1）具有相对稳定工资或劳务收入的受雇人士。
据了解，银行消费贷款产品大多是针对白领以及工薪阶层。（1）农行——薪保贷 借款人申请农行薪保贷无需提供任何抵押物作担保，如果资质达标，贷款额度最高可达三十万。
个人银行业务消费者 这类消费者是银行最广泛的客户群体，包括个人储蓄客户、个人贷款客户以及使用银行卡等电子支付手段的客户。他们办理存款、取款、贷款、理财、转账等日常银行业务，是银行业务的主要参与者。
四招激活网点存量个贷客户
1、因为与其去开发一个新客户不如把这个精力去想着怎么去激活老用户 因为老用户能给我们带来的收益要远比一个新用户要多得多，所以今天就给大家分享 如果我们己经有一定体量的如何才能去激活我们现有的存量用户 让她们重复式的购买 让她们展示终身价值。
2、主要包括沙龙营销，兴趣投资，节日营销还有事件营销，这几部分大概构成了存量客户必备的几个方式跟内容。沙龙营销的主要目标是培养客户黏性，营销新产品。沙龙营销的模式在近几年被广泛运用在网点营销活动中。沙龙活动的形式变化多端，效果也参差不齐。
3、存量客户精准营销四必做：精准分析–根据公司的营销目标细分数据。剖析–使用高价值的客户描述来帮助我们找到“相似”的潜在客户，这样我们就可以针对他们发送特定的信息。预测分析–以各种方式捕获行为数据，以便我们可以对未来的潜客行为进行更准确的预测。加强品牌建设，提高客户保留率。
4、一是要在优化劳动组合上下功夫。通过优化调整员工年龄和知识结构，控制机关人数，减少基层后台人员占比，建立一支年轻化、知识化、专业化的网点营销团队。二是在提升营销能力上下功夫。全面推进客户分类营销，加快落实大堂营销、分群营销、联动营销和项目营销。三是在业务培训上下功夫。
5、三是采取“告示引导+语言引导”模式，引导客户使用自助机具，专门制作“2万元以下小额取款、5万元以下转账业务，请到自助服务区办理”的引导分流牌，放置各营业网点醒目位置；同时，发挥大堂经理和柜面人员宣传引导作用，主动分流客户到ATM机办理业务，有效提高自助设备使用率。激活创新力，提升新增动户率。
6、柜台办理：持卡人可以直接携带有效身份证件以及未激活的银行卡前往附近的银行网点办理激活业务。需要注意的是，在持卡人进行柜台激活的时候，需要设置好方便记住的初始密码。电话激活：持卡人可以直接拨打银行客服电话进行激活，可以选择进行语音激活或是人工激活。
