做好贷款销售技巧
1、做好贷款销售需要从以下两大点着手：关于报表 报表的问题有三种情况，一是假报表；二是错报表；三是无报表。作为一个信贷员，识别假错报表应该是基本功，无论是什么企业，无论是假报表、错报表、无报表，作为信贷员在放贷前首先要造出真的报表出来，即“报表再造”。
2、如何做好贷款销售 具备专业知识，信贷员虽然只是信贷行业最基本的工作岗位成员，但也需要具备专业的知识，这样在面对客户的时候才有很多的内容可以介绍，才可以让客户知道什么是信贷，该如何操作。
3、储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。
如何做好金融销售_做好金融销售的方法
上门推销：上门推销是指对重点潜在客户，金融机构的客户经理或投资理财顾问采用邀约并入户拜访的方式推销金融产品。首先经过分析选出重点客户，然后进行广泛拜访；通过初次拜访，筛选出潜在客户；最后再对潜在客户进行重点跟踪拜访。
如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。 做好金融理财销售的方法最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。
要了解并满足客户的需求，那就要学会正确的提问。而提问的时候就要注意，要为产品做好准备的问题、站在客户的需求角度提问、为有目的有收益的交易完成问题、为以后的长期合作提问。正确的提问可以有效的掌握客户的需求、能保持良好的客户关系、能掌控销售谈判的过程。
建立信任关系：金融是敏感性较高的领域，客户通常会选择信任可靠的销售人员。通过专业的态度、诚实的沟通和解决问题的能力，建立与客户的信任关系。定制化销售方案：每位客户的需求和风险承受能力都不同，因此你需要根据客户的个人情况定制化销售方案。
应该先去找小公司做金融理财产品，小公司考核没那么严，先加盟攒客户，即使不能开单也没关系，把客户攒下来就行。当我们把客户攒下来后，再跳槽到大公司，利益驱动就给力啦。
贷款产品营销方案案例贷款产品营销方案
1、银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。 贷款网点机构营销 网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直 客式”个人贷款营销模式。
2、银行贷款客户产品营销方案执行概要和要领坚持以加快存款发展作为主题，加深了解客户的需求。抓住机遇，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。背景分析一季度是银行最需要存款的时候，多种渠道可以拥有客户存款。拥有客户拥有我行产品越多，流失的可能性就越小。
3、要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。
4、营业执照贷款流程第一步：到银行提交营业执照贷款申请，咨询贷款相关事宜；营业执照贷款流程第二步：提交营业执照贷款流程相关资料，比如营业执照证明、若是个体户办理贷款应该提供银行近六个月的银流水，若是企业办贷款，应该提供近一年的经营流水证明以及企业财务报表等。以及借款人的征信报告。
车贷怎么贷最划算
车贷怎么贷最划算？ 从贷款利率上来说，选择银行汽车贷款是最好的方式。因为银行的贷款利率很低，还款方式灵活。也可以选择厂商跟银行合作的车贷，这种贷款方式审核非常简单，部分厂商会提供一些车型与银行合作，然后分期贷款有优惠，基本上是真正的零利息购车。
在银行申请贷款：大部分买家都会考虑在银行贷款买车。一般需要30%的首付，贷款期限在3年内。贷款年利率低，还款期限长。优点是在银行申请无限车和部分车商，拓宽了借款人的选择范围。
哪种车贷方式最划算？信用卡分期购车：手续简便基本无需担保；需要指定合作品牌和车型，对申请人有一定限制。汽车金融公司贷款：贷款期长还息方式多样；但正常车贷利息高于同期银行贷款，审批严格，搭车收费项目较多。
下面就来给大家介绍一下车贷省钱小技巧。 选择房产抵押贷款买车 在贷款买车时，很多人都提供了房产抵押，因为有房产抵押的贷款，它的利率是很低的，如果贷款人选择房产抵押来买车的话，这会大大的降低贷款的成本，并且与其他的贷款产品相比，房产抵押的贷款期限是比较长的，这也可以有效减轻贷款人的经济压力。
贷款买车怎么样最划算 汽车贷款有一个计所选择的贷款方式，选择怎样的还款期限，银行根据经济条件给出合适的还款方案。以某银行的汽车消费贷款办法为例，还款的贷款本金/还款期数（本金-已归还本金累计贷款买车一般以初期银行同期贷款利率计算，在还款期调整，一年一定。
车贷两年免息的套路
1、买车2年免息套路有：捆绑营销，如商业险，维护保养等捆绑营销；收取巨额手续费用；收取巨额加装DPS定位花费；贷款利息偏高；买车免息车型的限制，其实买车免息是一个很好的营销方式，可是被有一些心怀不轨的卖家把2年免息改变了性质。
2、车贷免息两年的套路：关注车展和经销商的促销活动。车展和经销商通常会有免息、折扣等优惠活动，可以在购车时选择参加这些活动，从而享受免息两年的优惠。与银行进行谈判。有些银行在特定时期会推出车贷免息两年的优惠，可以通过与银行谈判获得此优惠，拓宽了自己的选车范围。
3、无缘其他优惠。举个例子：4S店正在搞活动，不管什么车型，都有2万左右的优惠幅度，但是如果选择免息贷款，优惠活动就不能参加。最关键的是，优惠这事，销售不可能告诉消费者，消费者会一直被蒙在鼓里，以为赚到了便宜，反而可能提高了购车成本。捆绑销售。如果免息购车，必须购买某些产品。
4、车贷两年免息的套路因地区和4S店而异，下面列举几种常见的情况： 手续费：虽然贷款本身无息，但需支付高额手续费，通常是贷款额度的4%到5%。这笔费用需在交首付时一并支付，实际上是变相收取利息的方式。
