贷款销售问题总结
1、担保贷款，又可分为保证贷款、抵押贷款、和组合担保贷款，需要一定资产作抵押，或担保人担保。 贷款用途常见的有个人住房类贷款、个人经营类贷款和个人消费类贷款等三类，还有一些农业贷款、国家助学贷款等。
2、二是信贷专业知识缺乏，贷款风险管控水平不高，在目前的现实是“一抵就灵，一押就稳”，正因为信贷人员的知识结构的限制，所以很少有人去认真研究借款人所从事的行业的各种相关因素，如：国家的产业政策、企业的经营环境、上下游市场的走向、行业和产品发展的前景及产品的市场寿命。
3、主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 落款 署名与日期。 武汉哪个电销公司比较有名啊，做银行贷款的电销公司 可以在当地的银行申请办理。
4、内部管理力度不够。公司自正式营业以来，着重搭建了以业务发展为重心的经营方针，但在实际的运行当中，许多内部管理问题逐渐显露，主要体现在信贷资产质量，贷后管理及人才培养机制等几个方面。
5、在多次访问客户，与客户的交谈中，积累经验的前提下，迅速准确及时的处理各种突发问题。同时多关注时事政策，及时更新大脑信息，培养自己的洞察力，贯彻到工作中，帮助自己做出正确、果断的判断。 总结体会 在xxxx工作一个半月，我深刻体会到工作要细致进行的重要性，因为每一个细节都将影响到这笔贷款的风险程度。
我国商业银行信贷业务存在的问题
个人信贷业务存在的问题 （一）经营理念错位，个贷业务恶性膨胀。
我国商业银行信贷风险高，以至大量不良资产存在的原因是多方面的，既有银行体系本身的内在原因，又有历史和体制的原因；既有社会信用机制的原因，又有银行运作和企业经营方面的原因；既有国内环境的原因，又有国际大环境的原因。
信用风险管理机构方面存在问题。在我国商业银行中，负责信用风险管理的主要是贷款部门的贷款员，这远远不能满足实际信用风险管理工作的需要。信贷管理机制不健全。
一是对借款人、保证人的资信状况、担保能力缺乏可行性的调_评估，过分依赖关系和熟人，贷前调查不够充分。二是重投放轻管理的现象普遍存在，贷后检查不及时、不全面，大部分信贷员重库存核查，轻企业资金应用分析；重本企业经营情况的调_，轻关联企业的经营调查。（3）信贷档案管理不规范。
信贷文化和管理体系：许多商业银行的信贷文化和管理体系都是为大型企业设计的，对于小企业的需求可能存在不适应的情况。商业银行可能需要调整信贷政策、风险控制手段、客户服务和市场营销策略等，以更好地服务于小企业。 担保和抵押要求：小企业的资产规模通常较小，可供担保或抵押的资产可能有限。
我国商业银行消费信贷风险的表现 （一）作为优质资产的住房业务现在正承受着更多的潜在风险 近十年我国经济进入上升期，作为国家支柱的房地产业发展发展迅速，带动住房价格上涨。
对新形势下如何做好信贷管理工作的思考
四是信贷基础管理、贷后监管不到位。贷款发放后，有的信贷员对贷款的使用情况监管不到位，没有详细的跟踪检查记录资料。五是信贷档案资料保管不完整。（二）信贷从业人员知识结构不合理，行之有效的激励和责任追究制度不健全。
一是信贷委员会和信贷管理部行使“信贷制度制定权”，负责制定、修改银行的各项信贷政策和信贷制度、规范各项授信业务的标准和流程、设计对客户信用风险的评估方法和审查模式、界定银行系统内各级机构和人员的审批权限，并负责对以上制度和规定的执行情况进行监督和检查。
其次，自身发展环境。当前，农村信用社正处于改革发展的关键时期，如何对传统信贷业务进行规范和整合，不断研发信贷新产品，进一步扩大贷款资金扶持经济的力度，进而降低贷款业务的经营风险，提高贷款业务的经营效率，对于农信社实现跨越式发展至关重要。
新市民的信贷难题都有哪些?马上金融是如何解决的?
并针对用户需求推出个性化的金融产品和服务，从源头上解决了部分新市民的信贷难题。马上金融自主研发的智能风控、智能获客、智能营销、智能客服等一系列系统，增加了金融服务的触达性和便利性，将金融数字化行动转化为产品，实现了城乡全覆盖并直接落实到新市民工作与生活消费中。
服务创新：聚焦新市民工作不稳定、收入低、无有效抵押物、个人征信缺失、职业记录薄弱等制约新市民群体享受金融服务的痛点问题，有针对性地推出纯信用、纯线上的小额消费信贷服务，有效解决了银行“不愿贷”问题，弥补金融服务空缺，有效释放消费潜力、促进消费升级。
马上消费的服务可以近距离触达新市民，通过提供小额、短期的周转性资金需求，以及在线上随借随还的便捷和灵活，满足新市民对于普惠金融服务的需求。
因此，传统金融机构对新市民群体的服务存在覆盖不足、成本过高、效率低下等问题。然而马上金融用自身的实践和强大的风控能力解决了这一难题。
马上金融利用人工智能、大数据等科技手段，深度理解新市民的需求和行为偏好，并根据这些信息提供个性化的金融服务。例如，在提供信贷服务时，通过活体检测、人脸识别、唇语识别、聚类算法、神经网络算法、行为轨迹等技术核验用户身份并对其进行反欺诈实别，判断用户还款意愿及能力，为其提供给个性化贷款服务。
