贷款营销手段
1、贷款行业的推广方法：在网上企业查询，寻找商家电话，通过电话可以营销。也可去数据公司，拿到本地的商家信息。
2、银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。
3、担保机构的现金代偿，大大解决了银行处置难的问题，有些贷款担保机构做到1个月(投资担保甚至3天)贷款逾期即代偿，银行的不良贷款及时得到消除，之后再由贷款担保机构通过其相比银行更加灵活的处理手段进行风险化解。 另一，贷款公司时效性快。
贷款营销如何才能做好的几点建议
1、根据新的企业会计准则，小企业可以不编现金流量表。但实际上小企业现金流量情况对信贷人员最有用。资产负债表，反映的是企业在某个时点的资产和负债状况，资产=负债所有者权益。所谓报表再造就是把资产负债表左减右加。
2、网上银行营销网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。
3、具体来说有三大措施：一是优化信贷产品，打好产品营销组合拳，对全部信贷产品整理分类；二是推广“无纸化”办贷，提升办贷效率。
4、如何做好贷款销售 具备专业知识，信贷员虽然只是信贷行业最基本的工作岗位成员，但也需要具备专业的知识，这样在面对客户的时候才有很多的内容可以介绍，才可以让客户知道什么是信贷，该如何操作。
贷款营销举措
个人贷款营销说简单也不简单，首先要充分了解客户：与客户面对客户的贷款需求、真实用途，客过征信系统了解客户的信用款保证人或抵押资产，基本上能规避信贷风险。
银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求，它的特点在于买房时享受一次性付款的优惠，就近选择办理网点，不受地理区域限制，完全自主的选择贷款银行等。
强调稳定性和可靠性：在经济不稳定的时期，客户更加关注贷款的稳定性和可靠性。强调贷款产品的透明度、低风险性质以及可靠的还款计划，有助于赢得客户的信任。
最近有项措施，首先就是实行考核奖度，建立有效的信贷投放机制，充分发挥基层行业贴近业务的优势，扩大整体的营销力。
如何发挥网点在零售信贷营销主阵地作用
1、增强网点可见性：通过设计吸引人的外观和标识，使网点醒目易辨认，增加宣传和广告的投放，提高网点的曝光度，吸引更多潜在客户。
2、在零售业务发展新形势下，银行零售业务应走差异化的发展路径，调整零售业务结构及相应资源投入，从而匹配客户结构及整体大环境的改变。零售银行应以发展潜力高、收益大的零售贷款新业务为切入点，寻找新的利润增长点，推动商业银行利润结构优化。
3、第四信贷工作人员必须要有全面综合的分析能力，使得信贷评估决策建立在科学，可靠，安全，有基础的条件上，能够让贷款的风险降到最低限度。 最后信贷人员在语言文字的表面能力方面应具有较深的功底。否则，会直接影响信贷员的自身形象和服务质量。
4、言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。 房贷款合作单位营销 合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。
5、消费者得到更好的服务：网点销售一般是面对面的交流方式，消费者可以更容易地得到预售后服务，网点销售人员也可以了解更多消费者的需求，提供更准确、更贴近消费者的产品和服务。
