**贷款和销售哪个好做**
**1. 比较薪酬水平：**
1.1 **贷款**：贷款行业通常提供有竞争力的薪酬，包括基本工资、绩效奖金、福利保险等。其中，绩效奖金和提成奖金是重要组成部分，与放款额和产品销售业绩挂钩，表现良好者可以获得丰厚的奖金收入。但贷款行业也有一定的业绩压力，需要完成考核目标，否则可能影响薪酬水平。
1.2 **销售**：销售行业薪酬结构通常由基本工资、提成奖金、绩效奖金和其他奖金组成。提成奖金是销售额的百分比，根据销售业绩的不同而有所差异，销售业绩好，提成奖金高。绩效奖金通常与个人销售目标、销售业绩、团队业绩挂钩。其他奖金可能会包括销售冠军奖、季度奖、年终奖等。总体来说，销售行业薪酬结构比较灵活，销售能力强、业绩好的销售人员薪酬较高。
**2. 比较工作内容：**
2.1 **贷款**：贷款行业的工作主要包括客户开发、贷款审批、放款管理、贷后管理等环节。客户开发人员负责寻找并拓展潜在客户，贷款审批人员负责对客户的贷款申请进行审查和审批，放款管理人员负责发放贷款并跟踪贷款的偿还情况，贷后管理人员负责跟进贷款的还款情况，管理逾期贷款和其他贷款风险。
2.2 **销售**：销售行业的工作内容更加广泛，包括市场调研、产品推广、客户拜访、谈判签约、售后服务等环节。市场调研人员负责了解市场需求和竞争情况，产品推广人员负责制定和执行产品推广计划，客户拜访人员负责拜访潜在客户并介绍产品，谈判签约人员负责与客户谈判并达成销售协议，售后服务人员负责处理客户在购买产品或服务后的问题和投诉。
**3. 比较职业发展路径：**
3.1 **贷款**：贷款行业内部的职业发展路径通常包括贷款专员、贷款经理、贷款主管、贷款总监等职务。贷款专员主要负责客户开发和贷款审批工作，贷款经理负责贷后管理和风险控制工作，贷款主管负责团队管理和业绩目标实现，贷款总监负责整个贷款业务的管理和决策。贷款行业也有转向其他金融行业的机会，例如，一些从业人员可能转向投资银行、证券经纪、资产管理等领域。
3.2 **销售**：销售行业内部的职业发展路径通常包括销售代表、销售主管、销售经理、销售总监等职务。销售代表主要负责销售产品的具体工作，销售主管负责管理销售团队和业绩目标实现，销售经理负责整个销售业务的管理和决策。销售行业也有转向其他行业的可能，例如，一些从业人员可能转向市场营销、客户服务、业务拓展等领域。
**4. 比较从业特点：**
4.1 **贷款**：贷款行业通常需要一定的专业知识，例如，贷款专员需要掌握贷款政策、贷款风险评估、贷款审批流程等方面知识，贷款经理需要掌握贷后管理、风险控制、团队管理等方面的知识，贷款主管和贷款总监需要掌握金融市场、利率走势、行业动态等方面的知识。贷款行业也需要一定的人脉关系，以便获取客户信息和拓展业务。
4.2 **销售**：销售行业通常需要一定的沟通技巧和销售技巧，例如，销售需要主动开发客户，建立良好的客户关系，并能够说服客户购买产品或服务。销售行业也需要一定的市场知识，以便了解市场需求和竞争情况。销售行业需要较强的抗压能力，因为销售人员可能面临拒绝、竞争和业绩压力。
**5. 比较性格和能力要求：**
5.1 **贷款**：贷款行业通常需要沉稳、谨慎、有责任心的性格，因为贷款业务涉及到资金安全和风险管理。贷款行业也需要一定的分析能力和判断能力，以便准确评估客户的信用风险和担保品价值。贷款行业需要一定的沟通能力，以便与客户建立良好的关系并解释贷款政策和流程。
5.2 **销售**：销售行业通常需要热情、外向、有说服力的性格，因为销售人员需要主动开发客户，建立良好的客户关系，并能够说服客户购买产品或服务。销售行业也需要一定的市场知识，以便了解市场需求和竞争情况。销售行业需要较强的抗压能力，因为销售人员可能面临拒绝、竞争和业绩压力。
**6. 总结：**
6.1 贷款和销售都是具有挑战性的职业，但也有着不同的特点和要求。贷款行业通常提供有竞争力的薪酬，但也有较高的业绩压力和专业知识要求。销售行业薪酬结构灵活，销售能力强、业绩好的销售人员薪酬较高，但销售行业也面临较大的业绩压力和竞争压力。
6.2 贷款行业的工作内容主要包括客户开发、贷款审批、放款管理、贷后管理等环节，销售行业的工作内容更加广泛，包括市场调研、产品推广、客户拜访、谈判签约、售后服务等环节。
6.3 贷款行业内部的职业发展路径通常包括贷款专员、贷款经理、贷款主管、贷款总监等职务，销售行业内部的职业发展路径通常包括销售代表、销售主管、销售经理、销售总监等职务。
6.4 贷款行业需要一定的专业知识、人脉关系和分析判断能力，销售行业需要一定的沟通技巧、销售技巧、市场知识和抗压能力。
6.5 最终选择贷款或销售哪个好做，取决于个人的性格、能力、兴趣和职业目标等因素。贷款和销售都是有前景的职业，但需要结合个人情况慎重选择。
