贷款谈单技巧
情况一：客户说：“我再考虑一下。”犹豫不决的情况：客户喜欢你的产品，但是习惯性的拖延，对你说：“我再考虑一下。
绝对没这个规矩，我在银行谈单都一年了，50、60平方的房产，我都签过不少。如果你去的那个银行不能做，你可以去试一下别的银行。另外，还有的就是，如果你是做一个抵押贷款的话，一般银行只能做10年的年限。光大、工行能做15年。但是都没有银行能做30年的。
房产中介谈业务的三个方法作为房产中介，首先应做好业务的基础工作，对业务流程及房产行情进行了解，并不断学习相关知识，这样才能扩宽自身的能力范围，从而使自身能力得以提升；这样在与客户交流的过程中，才能有针对性的解决决客户存在的疑问。
中介费1个点，是给你匹配房子，谈单到签单的佣金，贷款则不属于那个服务项目里的服务，贷款会收按揭费。你不贷款或者不要他贷，则不收按揭费。
贷款客户最爱问的15个问题都在这儿了!
暂时没有，我们致力于为客户提供短期的周转贷款，解决短期困难。从您的角度出发，时间越短您付的利息越少！ 我们是可以循环使用的，贷款到期之后可以重新续贷，并且还会有利率的优惠。9你们的还款期限不灵活 我们贷款的期限只有X期和XX期，但是可以随时提前结清的。
贷款的一般问题有哪些，客户会问什么问题 贷款一般问题有； 个人贷款，虽说目前很多银行和金融机构推出的贷款产品不同，但只要是个人贷款，都可以按照担保条件、贷款用途对产品进行分类。 担保条件：可分为信用贷款、担保贷款两类。
你我贷再借审核失败原因 1）借款用户不符合申请资格； 2）联系人资料无法确定，例如，联系人姓名无法核实； 3）未按要求提供资料； 4）用户提交的文字资料和图片资料不一致； 5）上传的资料模糊，无法识辨； 6）收入不稳定； 7）无信用记录，或者信用记录不良。
前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？ 客户成交 这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。
新浪趣用贷款申请条件 从官方介绍来看，新浪趣用申请门槛很低，只需要提供本人二代身份证、银行卡、年满18岁以上即可，适合个人信用比较好的用户，最好有稳定的收入。 从申请条件来看，新浪趣用确实门槛低，因为大部分人都符合要求，现在下款率比较高，有兴趣的小伙伴可以试试。
贷款客户常见问题及对策贷款客户常见问题
问题： 信贷准入门槛较高，限制了部分小微企业的融资需求。 信贷审批流程繁琐，影响客户体验。 风险控制手段有待加强，以降低信贷风险。 利率定价策略不够灵活，可能影响客户吸引力。对策：优化信贷准入标准，满足更多客户需求。
信用贷款，是一种无需抵押担保，以贷款人个人信用为基础进行的贷款，像很多市面上的网贷，如花呗、借呗、招联好期贷等等，还有就是各银行的信用贷款，如e招贷、融e借等等。 担保贷款，又可分为保证贷款、抵押贷款、和组合担保贷款，需要一定资产作抵押，或担保人担保。
客户常问问题包括贷款合法性、利息、贷款条件、贷款额度、申请未通过原因、还款违约处理、分期还款等。个人贷款常见问题包括二次抵押、二手车贷款、失业人员创业贷款、装修贷款申请资料、二手房抵押贷款等。企业贷款面谈核心问题包括法人代表和公司介绍、还款能力、抵押物、客户与银行关系、贷款要求等。
第四，以建立风险管理体系为根本。从跟踪、监控入手，建立一套消费信贷风险的预警机制，加强贷款后的定期或不定期的跟踪监控，掌握借款人动态，对借款人不能按时偿还本息情况，或者有不良信用记录的，列入“问题个人黑名单”，加大追讨力度，并拒绝再度借贷。第五，以加大清收不良贷款的力度为关键。
贷款催收话术有哪些?
催天下是欠款催收技术服务平台，主要提供物业费催收，信用卡逾期催收，网贷催收，小贷逾期催收，民间借款产生的借条欠条催收等服务，平台有专业的催款律师和催收公司入驻，大数据催收工具辅助催收，合法为债权人和债权企业清理债权债务。
催收员26种施压话术如下：我们这里准备了法务部门，勘验人员随时可以到您家中执行。您还是不知道后果，如果您不还款，后果会非常严重。J方已经介入这件事，你希望这件事被J察处理吗。如果你现在不还款，你之后绝对没有机会还款。欠款本息加罚金，再加上律师费，总额是非常惊人的。
你好，我是xxx的客服人员。你在xxx上的借款目前已经逾期天（到期），并且已经产生滞纳金（为避免产生产生滞纳金）和你的信用记录恶化，请你及时处理借款。
贷款业务员怎么与客户沟通?
换位思考，始终站在帮客户解决问题的角度上跟客户沟通，而不是总想着完成自己的任务 悉心指导，对症下药。合情况，找出最适合客户的一套或两套贷款方案。 耐心跟恒心，不管客户何时问你，你都耐心解答客户的疑问。 把客户当朋友，针对客户的贷款需求，帮助客户分析贷款产品的利弊。
新手信贷员找客户的方法：线下发宣传、同行介绍、大量打电话。线下发宣传 线下发宣传是一个成本相对较低的开发客户的方法。首先是找到人流密集的区域，然后把印有贷款产品的额度、期限、利率以及贷款条件等信息的发放给路人。虽然分发会产生一定的费用，但是一旦有人咨询，签订成功率却很高。
业务员如何有效地与客户沟通？善于表扬他人：真诚地称赞客户的专业性和值得学习的地方，例如，“您真的很专业，希望今后向您学习。也请您今后多多指教。”这种表扬是建立良好沟通关系的关键。
熟悉自己的产品。业务员首先要对公司的产品非常了解，这样的话在客户提出相关问题的时候，业务员就可以及时解决他们的问题，给客户带来很好的体验。换位思考，如果客户看到了自己的问题全被被解决了，那么他们也会对这一类认真负责的业务员非常放心，也愿意与他们合作下去。掌握聊天技巧。
做业务员与客户沟通的三大技巧如下：当和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓，说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。对方在说话时，不要随便打断对方的话。也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。
贷款的话术是什么?
话术：X先生/女士，我们理解你现在的工作情况，但贷款逾期时间越长，逾期利息会越多，可能还会产生信用不良记录，这一点希望你明白，我们建议你向亲朋好友借钱，处理一下还款。
了解客户的具体需求是贷款话术流程中的关键步骤。通过询问客户贷款的目的、金额和期限等，能够为客户提供更加贴合其需求的贷款方案。产品优势介绍 介绍贷款产品的优势时，要突出产品的特点，如低利率能够减轻客户的还款压力，快速审批能够提高客户的申请效率，灵活还款能够增加客户的还款选择等。
老熟人式关怀 嘿xx哥，我是小李，最近您过得怎么样？我记得您曾提到资金需求。现在利息已降至3厘，是否还有一样需要？我们可以轻松地聊一聊，看看是否有适合您的新方案。 适时邀约 您好xx老师，我是前天试图联系您的那个人。
